Quelles sont les différences entre ces formules et quels sont leurs avantages et inconvénients ?

➡️ La licence de marque

La licence de marque est un système simple et léger où une enseigne accorde le droit d’utilisation de sa marque à un commerçant. En échange, une redevance doit être versée et éventuellement un droit d’entrée.

Avantages

• Utiliser une marque et sa notoriété
• Garder le contrôle total sur son point de vente
• La transmission d’un savoir-faire propre à la marque peut parfois être transmis

Inconvénients

• Aucun soutien de la part de l’enseigne (même si cela peut parfois être le cas)
• Si la notoriété de la marque n’est pas suffisante, l’effet de « boost » peut ne pas être au rendez-vous

Exemples d'enseignes

Lacoste ; Subway ; Century 21

➡️ Les chaînes volontaires

La chaîne volontaire est un regroupement de commerçants indépendants faisant appel à un ou plusieurs grossistes. Ces derniers référencent et fournissent des produits exclusivement aux commerçants.

La Fédération Française des Chaînes Volontaires (FFCVN) définit la chaîne volontaire ainsi : « une association de commerçants indépendants formée à l’initiative d’un ou de plusieurs grossistes en vue d’assurer la coordination des fonctions de gros et de détail, d’organiser l’achat et la vente dans les entreprises mais en respectant l’indépendance juridique et financière de chacune d’entre elles ».

Avantages

• Approvisionnement groupé : prix avantageux
• Utiliser une marque et sa notoriété

Inconvénients

• Exclusivité de l’approvisionnement obligatoire

Exemples d'enseignes

Lavomatique ; Logis de France

➡️ La concession exclusive

Cette forme de commerce organisé repose sur la mise en place d’un contrat entre deux entreprises : l’une permet à l’autre de distribuer ses produits sur une zone géographique définie et exclusive.

Avantages

• Exclusivité territoriale
• Utiliser une marque et sa notoriété

Inconvénients

• Soutien et assistance limités
• Exclusivité d’approvisionnement possible
• Contrat à durée déterminée

Exemples d'enseignes

Peugeot ; Mobalpa ; L’Occitane

➡️ La commission-affiliation

Le commerçant affilié reçoit ici les stocks de la part d’une enseigne dont il va distribuer les produits. En contrepartie, il reçoit une commission sur les ventes réalisées.

Avantages

• Gestion des stocks et des invendus par la tête de réseau
• Risque limité : pas de capital engagé dans les stocks
• Utiliser une marque et sa notoriété

Inconvénients

• Dépendance et non-maîtrise de l’approvisionnement

Exemples d'enseignes

Bonobo ; Sergent Major ; Minelli

➡️ Le commerce associé

Réseau organisé et contrôle par des commerçants indépendants, le commerce associé a pour objectif de réaliser des économies. Deux types de commerce associé se distinguent en général :

• la coopérative
• le GIE (Groupement d’Intérêt Économique)

Avantages

• Réalisation d’économies d’échelle : centrale d’achat, mutualisation de la communication…
• Implication directe dans les décisions de groupement

Inconvénients

• Temps à consacrer au groupement

Exemples d'enseignes

Système U ; Intersport ; Optic 2000

➡️ La franchise

Par la mise en place d’un contrat, un franchiseur donne à un franchisé le droit d’exploiter son concept, sa marque et son savoir-faire. En échange, une compensation financière est demandée par le franchiseur. Le contrat permet au franchisé de bénéficier d’une assistance de la part de la franchise. Il s’agit du système de commerce associé le plus abouti.

Avantages

• Soutien actif du franchiseur (formation, animation du réseau…) et assistance
• Utiliser une marque et sa notoriété
• Exclusivité territoriale possible (mais pas obligatoire légalement)

Inconvénients

• Paiement d’un droit d’entrée, parfois élevé
• Cahier des charges à respecter pour le local (emplacement et aménagement)
• Suivi des prescriptions du franchiseur obligatoire

Exemples d'enseignes

Memphis coffee ; Hubliss ; Léonidas

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