Franchiseur, Groupement, Enseigne, Tête de réseau

Franchiseur, Groupement, Enseigne, Tête de réseau

Optimisez votre maillage territorial

Proche de ses clients, tout en étant rentable, avec un plan de développement bien établi.

Nous vous accompagnons afin de définir avec vous les meilleures zones pour votre développement commercial, et ainsi prévoir un plan de développement efficace, basé sur une analyse conjointe de vos résultats actuels et des opportunités du territoire.

Le territoire

Pour comprendre votre activité et planifier son développement, il faut observer en détail ce qu’offre le territoire en termes d’opportunités et de menaces. Le connaître et analyser la localisation de l’ensemble des facteurs influençant votre projet assure viabilité et pérennité à votre activité.

En effet, le territoire est la base de tout : votre marché, vos concurrents y sont répartis. Mais cette répartition est aussi le fruit d’autres facteurs : tissus économique, population, mobilité, etc.

Le géomarketing

Nous utilisons les techniques du géomarketing, axées sur une analyse précise du territoire pour vous aider à faire les meilleurs choix et ainsi sécuriser vos projets. Ces techniques éprouvées permettent d'analyser géographiquement votre activité et de faire un compromis entre tous les points positifs et négatifs ayant un impact pour votre business.

Quelle est votre problématique ?

Évaluer mon activité commerciale

Je cherche à comprendre mon activité, ma clientèle et mes concurrents pour améliorer mes performances commerciales.

Développer mon activité

Je cherche à améliorer l'efficience de mes points de vente / agences et définir un plan de développement.

Implanter un nouveau local

Je cherche un nouveau site d'implantation pour mon activité.

Prenez les bonnes décisions grâce à la data géographique

Notre accompagnement

Nous vous accompagnons dans la construction de l'avenir de votre enseigne. Nos études vous permettent de comprendre et d'optimiser votre activité, mais aussi et surtout de la développer efficacement sur le territoire.

Appuyer votre prise de décision et sécuriser vos choix, c'est notre métier.

Évaluer mon activité commerciale :

Connaître ma clientèle pour développer mon activité

« Un commerçant, qui n'a pas une connaissance fine de sa clientèle, sera condamné. » - Hervé Lemainque, président de la Journée nationale du commerce de proximité.

La connaissance de sa clientèle est extrêmement importante : elle permet, entre autres, d'adapter son offre. Nous vous accompagnons dans cette démarche et répondons à diverses questions :

Où se situe ma clientèle ?
Quels sont les profils clients qui sont les plus générateurs de chiffre d'affaires ?
Où se situent ces profils sur le territoire ?
Où axer mes actions de communication et marketing pour les impacter et les conquérir ?
Comment se positionne ma concurrence vis-à-vis de ces éléments ?
Etc...

Avec l'ensemble de ces éléments en mains, vos prises de décisions seront facilitées pour développer votre activité.

Mieux connaître mes concurrents pour avoir un coup d'avance

La concurrence change : de nouveaux concurrents apparaissent, d'autres disparaissent, leur positionnement évolue... Vous devez rester à l'affût de ces éléments pour ne pas être pris de court et toujours avoir un coup d'avance.

Mais effectuer une veille précise et rigoureuse demande beaucoup de temps. Nous vous proposons donc de réaliser pour vous une analyse de votre concurrence.

Ce dossier complet, peut notamment comprendre :

En fonction de vos problématiques, d'autres éléments peuvent être analysés.

Akhos géomarketing cartographie concurrence

Développer mon activité :

Optimiser mon maillage territorial, ma zonification

Veiller à un maillage efficace du territoire lors du développement de ma franchise est essentiel pour être en cohérence avec la réalité du marché et la situation du réseau. Un plan de développement stratégique doit donc être mis en place, avec une vision à moyen, voire long terme.

Pour optimiser son développement, il est essentiel de connaître les zones de chalandise de ses points de vente actuels. Cela permet de détecter les zones creuses, où de nouvelles implantations sont possibles, et de vérifier qu'ils ne se cannibalisent pas. Pour cela, des zones d'exclusivité pour les franchisés peuvent être définies, en veillant à ce qu'elles aient une taille correcte. En effet, si elle est trop petite, le point de vente ne survivra pas, et si elle est trop grande, elle ne sera pas exploitée à 100%, entrainant une perte de gains pour l'enseigne.

En plus des analyses socio-démographiques et de l'étude de la consommation des ménages, l'implantation et la stratégie de la concurrence doivent être prises en compte.

Pour compléter le plan de développement, des simulations de chiffres d'affaires accessibles des futurs points de vente envisagés peuvent être réalisées afin de prioriser les actions.

Etudier le fonctionnement d'un local commercial

Dans mon maillage territorial, certains points de vente peuvent moins bien fonctionner que d'autres. Il peut alors s'avérer opportun d'étudier les éléments qui ont conduit à ce fonctionnement. Cela permettra d'optimiser les futures implantations en fonction de ces retours.

Lors d'un diagnostic de local, plusieurs éléments quantitatifs peuvent être étudiés :

Analyse socio-démographique
Potentiel de consommation
Pression de la concurrence
...

Mais il est également très important de prendre en compte des aspects qualitatifs :

Visibilité du local
Facilités d'accès
Environnement et image de la zone d'implantation
...

Diagnostiquer un local manquant d'attractivité permet de mettre en place des actions et pallier les manques, mais également de faire des choix quant à son implantation (déplacer, fusionner, supprimer le point de vente...).

Valider l'implantation d'un nouveau local

Pour savoir où implanter un local commercial, déterminer un plan de développement est très adapté (voir plus haut : "optimiser mon maillage territorial, ma zonification"). Mais une fois les zones à prioriser déterminées, il est nécessaire de changer d'échelle et de s'intéresser à l'emplacement le plus opportun.

Vous ne savez pas où vous implanter ?

Grâce au géomarketing, nous co-construisons avec vous votre étude en prenant en compte vos paramètres spécifiques : clientèle cible, mobilité, stationnements, concurrence, dynamique commerciale, futurs aménagements… Cette analyse fine du territoire permet d’en faire ressortir les zones favorables à votre projet, mais aussi les zones à risques.

Vous avez un ou plusieurs locaux en vue ?

Nous vous accompagnons pour comparer les biens que vous avez repérés en construisant une grille de lecture objective et efficace. Tous les éléments ayant une influence sur le projet peuvent être étudiés : clientèle cible, mobilité, stationnements, concurrence, dynamique commerciale, futurs aménagements…

Cela permet, en outre, de calculer un chiffre d'affaires accessible.

Akhos géomarketing cartographie population clientèle cible

Au quotidien, nous nous engageons auprès des (futurs) commerçants, artisans, entrepreneurs, pour les accompagner dans la création et le développement d'une activité pérenne, en harmonie avec leur territoire.